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香港恒生大學商學院市場學系高級講師殷暉——發展IP經濟帶動消費
各位即將離開校園的畢業生：
你們好！
不知你們是否留意，上月 Chiikawa 在香港某商場舉辦的快閃店，吸引了大量粉絲通宵排隊。開幕當日，甚至有工作人員要求未能回答 Chiikawa 相關問題的人離開，以確保排隊的顧客是真正的粉絲。雖然這個做法顯得有些「趕客」，但期間限定店依然天天爆滿，許多商品更是在開店首日就被一掃而空。這一現象，反映了一個重要的經濟趨勢——IP產業的巨大潛力。所謂IP，是Intellectual Property的縮寫，在本文解作為知識產權或動漫角色的意思。
或許你們也注意到，身邊許多朋友的背包上掛著 Labubu、Crybaby、飛天小女警等小公仔。這些漫畫角色在年輕人之間大受歡迎，成為了一種身份的標籤。而事實上，這種現象並非新鮮事。在我讀中學的年代，男生迷戀高達，女生則喜歡叮噹（現稱為多啦A夢）或小甜甜，大家都願意將辛辛苦苦存起來的零用錢花在模型、公仔或文具上。其實，二次元經濟並不是全新的產物，而是一種隨時代演變的消費模式。
所謂二次元經濟，簡單來說，就是以ACG（動畫、卡通、遊戲）為核心，基於內容IP衍生出大量周邊商品，例如徽章、掛件、公仔、卡片、痛包等。這一產業在中國內地發展迅速。據統計，到明年，中國的二次元用戶將超過5.2億，市場規模將突破人民幣3000億元。更重要的是，這個市場在過去幾年保持雙位數增長，絕非曇花一現的熱潮流。許多粉絲為了支持自己喜歡的角色或故事，會購買大量周邊商品，甚至參加各類線下活動。在香港，我也很欣慰，特區政府在最新一份財政預算案亦有預留資源，支持文化和知識產權創造者和生產者，推動超過30個文化IP項目。
作為大學老師，我希望年輕人能好好把握這個黃金機會，因為香港當前的經濟復甦步伐未如理想，許多行業缺乏增長動力，能為畢業生提供的機會可能也不如疫情前。以零售業為例，儘管訪港旅客數量逐步回升，但零售業銷售額仍然低迷，已連續12個月下跌。在我的課堂中，我經常掛在嘴邊的口頭禪是「變則通，不變則窮」，過去20年，香港的零售業可以說是「點石成金」，業主和零售品牌幾乎沒有什麼改變過做生意的思路。但如今，年輕消費者已不再一味依賴商場購物。他們的心態一半是這樣的：「如果網上能買到需要的產品，為什麼還要出門？」
然而，「有危則有機」。正因為市場與消費模式的改變，我認為，二次元產業的興起為你們這一代年輕人帶來了一個黃金機遇。作為新世代的你們，正是最了解這個市場需求的一群員工。如果我是商場或零售品牌的老闆，我一定會希望通過你們多了解新世代消費者的購買習慣，例如他們在二次元產業的消費力是否有變化？如何設計零售體驗才能吸引他們「為愛買單」？這種現象，有學者稱之為「情緒經濟」，即消費者願意為了支持自己喜歡的品牌、角色或故事而進行消費。
除了零售層面，ACG產業鏈中最具價值的無疑是IP。擁有一個受歡迎的IP，就相當於擁有了一個持續不斷的收入來源。其實，香港曾經擁有許多極具影響力的本地IP，例如陪伴我成長的《老夫子》，九十年代風靡一時的《麥兜》和《風雲》，或者廣受歡迎的 B.Duck。這些IP都蘊藏著巨大的潛力。更重要的是，香港在國家「十四五」規劃中被寄予厚望，將積極融入粵港澳大灣區這個擁有超過8000萬廣東話使用者的龐大市場。這為本地IP的發展提供了得天獨厚的條件。
如果你不擅長插畫創作，也毋需灰心，市場上仍然有其他途徑可以參與二次元經濟。例如內地的泡泡瑪特（Pop Mart），就是一個成功的案例。他們從香港設計師龍家昇手中買斷了 Labubu 系列，並通過盲盒營銷和明星效應的推廣策略，成功實現了巨額利潤。僅在去年，Labubu 這個IP就為泡泡瑪特帶來了超過人民幣30億元的收入。這個例子證明，只要選對方向，二次元產業就能創造驚人的價值。
在如此巨大的經濟效益背景下，二次元產業帶來的就業和創業機會自然大幅增加。但前提是，機會永遠是留給有準備的人。為此，我提出三點建議，希望能幫助你們更好地把握這一機遇：
1. 尋找熱門IP進行合作：我們可以在內地或海外尋找一些熱門IP，與其進行短期合作，快速切入市場。
2. 培育本地原創IP：發展具有香港本土文化特色的角色與故事，打造屬於我們自己的品牌。
3. 投資及商業化開發：從投資角度出發，尋找潛力的IP，通過收購和商業化運作，創造更多價值。
二次元產業說到底是一門生意，要成功，關鍵在於你們如何裝備自己。即使機會擺在眼前，如果不懂得應用相關技能，也很難抓住它。
那麼，你們需要學習什麼？首先，你要掌握數字營銷策略，因為再好的IP也需要通過營銷手段吸引消費者。其次，你要懂得數據分析，利用有限的推廣預算制定最有效的品牌策略。
此外，消費者心理學同樣重要，這能幫助你與產品開發團隊合作，設計出真正打動消費者的產品。再者，二次元產業高度依賴知識產權管理，你需要具備與內地或海外IP擁有者談判合作的能力。
最後，活動策劃與體驗經濟亦不可或缺，打造讓消費者願意「出街」的理由，為粉絲提供沉浸式互動體驗，甚至建立有情感價值的社群。
二次元經濟是一個充滿可能性的產業，而香港的未來，就掌握在你們手中。我希望你們勇敢追夢，為自己的未來，為香港的經濟，創造更多可能性！
香港恒生大學商學院市場學系高級講師
殷暉
2025年5月17日
重溫
香港大學醫學院兒童及青少年科學系曹延洲基金教授葉柏強醫生——農厝新年提升體質 預防流感重症的好方法
主持人：公共事務組
眨眼間，快到蛇年的農曆新年。最近天氣轉冷，因感染流感而需要收入兒科病房的幼童大幅增加。最近更有一名未接種流感疫苗的幼童同時感染甲型流感和肺炎鏈球茵引發嚴重肺炎，需要在深切治療部留醫。想起樂樂妳體質欠佳，且未完成接種流感疫苗，真的令我們有點擔心。
接種流感疫苗是預防季節性流感及併發症最有效的方法。根據歐美地區的研究，流感疫苗可以減低整體人口感染流感風險四至六成，和大幅減少併發症。接種流感疫苗不只可以保護自己，更能夠保護家人，大大減低流感在社區和學校內傳播的風險。
